利用と所有、切り離して考えて良いのか

利用と所有、切り離して考えて良いのか

今日はリゾートトラスト会員権を購入という視点と利用という視点からそれぞれ考えてみたいと思います。

それは何故でしょうか？

それは購入という視点から見た場合と利用という視点から見た場合の人気施設、不人気施設にギャップがあるからなのですが、果たして購入と利用は会員権を検討する際、切り離して考えて良いのでしょうか。

今日は、その代表格と言っても過言ではないエクシブ軽井沢パセオ、ムセオ、東京ベイコート倶楽部などを例にとって考えてみたいと思います。
まず、会員権という視点から見ると一番人気施設は断トツで東京ベイコート倶楽部となります。

大半の方がご存知かと思いますが、仲介市場で購入できるリゾートトラストの会員権の中で全ての権利がレッドになるのは東京と横浜の２施設だけとなります。その中でも現在仲介市場で取り扱いがあるのは東京ベイコート倶楽部だけとなるので必然的に会員権を購入する際に人気があるのは当たり前なのかもしれません。

クラベールもいつだか忘れましたが、５年ぐらい前、７年ぐらい前かもしれませんが、東京ベイコート倶楽部ラグジュアリースイートは一番良いのではないだろうか。という内容のブログを幾度か書いているかと思います。

一方、利用という視点から見ると、断トツで一番人気施設であった東京ベイコート倶楽部は不人気施設の仲間入りをします。２０００年以降に開業している施設の中では不人気施設と呼ばれてもしょうがないのではないでしょうか。

基本的には東京ベイコート倶楽部、横浜ベイコート倶楽部、芦屋ベイコート倶楽部、ラグーナベイコート倶楽部の４兄弟はどれも稼働率の視点から見ると落ちこぼれ施設となります。付帯施設、レストランのクオリティ、インスタ映え、非日常を味わうという観点から見ても４兄弟はとても優れていますが、稼働率などはエクシブ離宮シリーズに完敗と言われてもしょうがないでしょう。
では何故、東京ベイコート倶楽部は利用の視点からすると不人気施設になるのかは、交換でレッドの権利が必要になる事と利用料金の高さになるかと思います。リゾートトラストの会員制リゾートの良い所は各施設を交換利用できる所ですが、権利はレッドで、エクシブ会員は１，５倍の利用料金になる。となるとエクシブ会員の方は気軽に利用出来るホテルではなくなってしまいます。

東京ベイコート倶楽部の一人当たりの客単価はおおよそ３，５万円ほど言われていますが、ルームチャージ料金が１，５倍になるエクシブ会員、なかでもＳタイプなどの高グレード利用者となると、もっと客単価は高くなるのではないでしょうか。

一方、最近公開したブログの中ではエクシブ有馬離宮の一人旅のブログがあったかと思いますが、１名１泊２万円でした。（一人当たり１泊２万円）

エクシブ有馬離宮一人旅ブログはこちら

それより遡る事、エクシブ伊豆の旅は３名２泊で７万円。（一人当たり１泊１，２万円）

エクシブ伊豆宿泊ブログはこちら

エクシブの会員さんがベイコート倶楽部を利用するには権利、利用金額の両面から見てもハードルが高すぎます。

次は利用という視点から考えてみたと思います。エクシブ京都八瀬離宮、箱根離宮、有馬離宮、鳥羽別邸、湯河原離宮、軽井沢パセオ、ムセオ、六甲サンク、山中湖サンクなどが人気施設となります。
でも会員権という視点からするとエクシブ六甲、エクシブ軽井沢パセオ、ムセオや山中湖サンク、湯河原離宮などは不人気会員権となるかと思います。

まず、軽井沢パセオ、ムセオ、ゴルフ会員権が付いているという事で購入される方がかなり限定されてしまいます。これは会員権の購入という視点からすると検討される方が限定されてしまいますので不人気会員権となってしまいます。

エクシブ六甲サンクチュアリヴィラは同時期に芦屋ベイコート倶楽部の販売があった訳ですが、到底会員権という視点で見ると芦屋ベイコート倶楽部には勝ち目はありません。会員権という視点から見ると芦屋ベイコート倶楽部の方がエクシブ六甲サンクチュアリヴィラより比較出来ないほど人気がありますが、利用という視点から見るとエクシブ六甲サンクの方が芦屋ベイコート倶楽部より人気があるという逆転現象が起こります。
エクシブ山中湖サンクとエクシブ湯河原離宮の２施設は首都圏からの距離感で利用の視点からすると人気施設ですが、会員権という視点からすると不人気施設となります。個人的にはエクシブ山中湖サンクとエクシブ湯河原離宮は所有するという観点から見るとクラベールは良い施設ではないかと思いますが、何故か実際はそうではありません。

何故に、エクシブ山中湖サンクやエクシブ湯河原離宮などはおススメなのでしょうか。
比較的、施設が新しい、首都圏から近い、会員権として過小評価されている。などメリットだらけですが、多くの方はこの２施設を敬遠するようです。

あと１年もするとラグーナベイコート倶楽部が仲介市場に出回ります。
ラグーナベイコート倶楽部は人気会員権となるのでしょうか。ならないのでしょうか。