トラスティ売却のその後はどうなるのか

トラスティ売却のその後はどうなるのか

もうなんでもありだな。（笑）と思うのです。

先日、クラベールブログ内でリゾートトラストがトラスティ６施設を売却する事を決定したという事をお伝えしましたが、本日は、リゾートトラストは今後のホテル事業展開をどうするのだろうかについてお話をしたいと思います。

このコロナ禍の中で突如、絶不調となったビジネスホテル事業にもうこんなんやってられん。となったのかどうか知りませんが、早々に見切りをつけ、トラスティとは反対に絶好調の会員制事業にしばらくは力を注ぐ事に決めた様です。

では、今後の会員制ホテル事業展開のお話をする前に現在販売中の会員制ホテルはどうなっているかを振り返りたいと思います。

リゾートトラストの公式ホームページでは、現在販売中の会員権はサンクチュアリーコート高山、ハワイカハラ、エクシブ湯河原離宮CBタイプ、エクシブ六甲の４つの会員権が販売中となっています。こちらに表示している以外ですとエクシブ箱根離宮とエクシブ有馬離宮のECタイプのバージョン２０がそれぞれ６８０万円で販売しているというような状況になります。

取り合えずハワイカハラはどうにもならんので、なかった事にしたい気分１００％でしょうが、まだ販売スタートして間もないサンクチュアリーコート高山が、完売する勢いに迫っています。

どのくらいサンクチュアリーコート高山の販売が好調なのかを検証します。

先日、リゾートトラストから発表された２０２２年度の第３四半期決算によるとサンクチュアリーコート高山はすでに３０６億円販売済みとなっています。ではサンクチュアリーコート高山は全て完売するといくらになるのでしょうか。

クラブスイートの販売価格は６８０万円。部屋数は３５部屋。１０泊タイプ換算で１７３７口、全て完売すると１１８億円になります。
ラグジュアリースイートの販売価格は１２００万円。部屋数は４５部屋。１０泊タイプ換算で１６６５口。完売すると１９９億円になります。
ロイヤルスイートの販売価格は１７００万円。部屋数は３２部屋。１０泊タイプ換算で１１８４口。完売すると２０１億円になります。

つまり全てのグレードを完売すると５１８億円になるのですが、既に３０６億円が販売済みとなります。約６０％が既に販売済みという事になるのですが、これがわずか９か月で販売したという恐ろしい販売スピードになります。このペースが続くとあと半年ほどで完売してしまうという計算になります。

ではなかなか販売が進まないエクシブ湯河原離宮とエクシブ六甲はどうでしょうか。

エクシブ六甲は全部でバージョン換算で１３４４口あるので、８４％が完売しているとなると残りは２１５口となります。一方エクシブ湯河原離宮のCBタイプは全て完売すると５８７億円となります。販売状況は９２％。これが全てCBタイプとなるのでまだ８１０口ほど在庫が残っているという事になります。

エクシブ湯河原離宮は面白い会員権で販売状況を金額で表すと９２％売れている事になるのですが、その８％は全てCBタイプのため約８１０口残っているという事になります。ではこの３ヶ月でどれだけ売れたかという事ですが、約３か月前に計算した時は残りの口数が１０５０口だったので３ケ月で２４０口販売したという事になります。

３か月前のブログエクシブ湯河原離宮完売への道はこちら

面白いのは営業マンとは商品が一つしかなければそれを売るという事です。リゾートトラストは東京と横浜の営業マンにはサンクチュアリーコート高山の販売を制限する事によりなんとか、湯河原と六甲の完売を目指しているようです。

リゾートトラストは今回、エクシブ六甲とエクシブ湯河原離宮を販売する事に当たって、１つの失敗と１つの教訓を得ました。

１つの失敗は、同時期に近隣に２つの施設を開業すると片方は売れ残る。エクシブ六甲と芦屋ベイコート倶楽部。エクシブ湯河原離宮と横浜ベイコート倶楽部。

１つの教訓は、営業マンはそれしか売る物が無ければそれをなんとか売る。（笑）という事です。

おそらく、この２つの会員権はなんとか完売するでしょう。特に残り口数が２１５口のエクシブ六甲は近い内に完売すると思われます。それは何故か？六甲は半永久的なSグレードの会員権となる最後の施設になるからです。今後の会員権がおそらく５０年契約商品となる事を考えると、突如エクシブ六甲は優位性を持つ会員権となりました。これは残り２１５口ほどを完売する上でサンクチュアリーコート高山のロイヤルスイートと比べると大きな優位性となります。

次回は、完売が見えてきたエクシブ六甲とサンクチュアリーコート高山が完売するとリゾートトラストはどうするのかに迫りたいと思います。